获得接触美国最重要企业客户的机会

Granada Partners 协助中国公司与重要的美国服务公司(包括埃森哲、凯捷、德勤和 IBM)建立能够带来收入的伙伴关系。我们的客户是应用程序、基础设施和安全领域的新星,他们专注于现场、云以及 SaaS 交付模式。而且,我们只与一流的硬件、软件和服务公司发展伙伴关系。我们知道应当联系什么人、他们的兴趣是什么,从而加速上市并提高成功几率。


您是否希望与埃森哲、凯捷、德勤和 IBM 等系统集成商合作,获得接触新客户的机会以及提高您的竞争优势? 是否希望通过与 IBM、甲骨文和 SAP 等独立软件开发商合作,降低您的销售成本? 当您与 CSC、惠普 和 IBM 等全球系统外包商合作时,您是否能够提高地域覆盖范围?

为何聘请 Granada Partners?

Granada Partners 的客户通过将各种可衡量的结果结合起来,获得投资回报。

增加收入并提高盈利能力: 与一系列核心的一流合作伙伴结成技术联盟并加以管理,有助于您的公司获得能够产生增量销售额的新市场机遇,并借此获得发展。适当构建并谨慎管理联盟和业务发展关系,能够使您的公司在入市模式方面获得高效率,同时改善您的公司的财务状况。使用有效的业务发展战略,促进与埃森哲、凯捷、德勤和 IBM 等系统集成商进行团队销售,能够缩短您的销售周期,在竞争中立于不败之地。

获得更多的潜在客户,扩展公司势力范围: 一流技术公司深受全球 2000 强企业的信赖,经常能够影响引导购买决策的技术标准。明智的新兴公司借助伙伴关系,打开曾经紧闭的通往大型公司的大门。与 CSC、惠普和 IBM 等全球系统外包商建立技术联盟战略,使您的硬件、软件或服务公司能够扩展势力范围,支持全世界的新客户。

极大增强市场实力:与已经获得全球 2000 强企业信赖与尊重的一流公司结成紧密联盟,能够极大改善您的公司信誉和市场定位。与甲骨文、Salesforce、NetSuite、Taleo 以及 SuccessFactors 等 SaaS 行业领先者发展技术营销联盟,能够扩大您的公司接触低成本、高质量商机的机会。

做好成功退出的准备:公司若将收购视为行之有效的获得流动性的途径,可以将战略伙伴关系用作经济上有保障的退出途径。仔细观察过去十年中的高端 M&A(并购)交易,揭示了深厚的联盟关系在退出之前是不可或缺的。与 BMC、CA、思科、EMC、惠普、IBM、甲骨文以及 SAP 等技术领先者建立业务发展战略,能够为未来的成功退出提供空间。

我们如何制定能够促进收入的业务发展顾问战略

Granada Partners 提供独立的见解和深厚的经验,帮助新兴的、依靠风险投资的安全、基础设施和应用程序软件公司制定业务发展和渠道战略。目标是通过战略联盟,为您的产品或服务带来增量收入。我们努力为您:

改进您的伙伴战略: 我们会花时间去理解您兢兢业业制定的业务发展战略,然后起草最佳的业务发展、公司发展和营销联盟战略,更好地满足您的公司需求。

瞄准和接近一流伙伴:Granada Partners 承担开启大门以及达成业务的繁重工作。我们与一流的系统集成商、外包商、独立软件开发商以及 SaaS 供货商建立持久的团队销售和技术联盟关系并加以管理。

制定各种计划,促进伙伴成功:我们的团队努力开发、实施并管理各种过程,保障持久的全面成功和最佳的财务绩效。

为当前品牌战略制定强化措施:Granada Partners 与您的以及您的伙伴的营销团队密切合作,确保您的公司得到媒体和市场分析师的最大关注。

促进增量收入: i我们的报酬系于您在财务和经济上取得成功。您永远不必质疑我们的动机关注于何处。您的公司与我们选定的技术联盟伙伴在合作和团队销售方面获得成功,我们也就获得成功。

Granada Partners 将帮助您与系统集成商、外包商、应用程序和基础设施供应商建立合作伙伴关系

Granada Partners 团队在技术行业打下了卓著的领导者联系人基础,能够帮助您的公司将您的价值提议传达给您的目标合作伙伴的决策者。我们的价值源于我们知道要与何人联系,以及知道要做什么,并将二者强有力地结合起来 — 采用现场、云以及 SaaS 交付模式的应用程序、基础设施和安全领域的新星绝对会从中受益匪浅

Granada Partners 能够在既定的战略、明确的期望、成文的目标以及坚定不移的重点方面为您提供切实可行的建议。我们将我们获得的报酬系于您的成功。因此,我们精心选择合作客户和目标伙伴,因为没有人浪费得起彼此的时间。为从我们的经验发挥最大的实力并优化所提供的价值,我们只关注下列领域的市场领先者:

请联系我们

联系 Granada Partners,讨论您的公司如何能够获益于 Granada Partners 的外包业务发展战略评估服务。在保密的诊断性的 90 分钟会议电话过程中,我们与您的管理团队的关键成员沟通,考察您的业务发展、公司发展和技术联盟过程,编写一份专注的、可执行的诊断报告,其中着重指明可以改善的领域,并向您展示我们所建议的成功之路。